紫皮瑰宝、土味视频……发癫的教导账号越看越上头？
今天(Today)的你，有没有比昨天(Yesterday)更博学？
会关心这个问题的，不止你自己——在社交平台上，多邻国会派出小绿鸟来“阴阳”并“盯着”那些不按时打卡的同学；百词斩会拍大型土味连续剧去记录背不下单词，就算你是名门望族也会失去自己的真爱；五三则是为了给你整理出可能难可能易的题而操碎了心，睡不饱、吃不好……
又土又嗨，又癫又魔性，越看越上头，我们(We)在这三家培育品牌的社交账号里，看到了它们(They)掌握流量密码的热闹景象，也看到了它们(They)能够站在学生(Students)与用户身旁的有趣样子。
这可能许很难模仿。
但可能许可以为培育品牌们，带来一点有趣的参考。
《5年高考(College Entrance Examination)3年模拟》（以下简称《5·3》）——国内少有的、可以让不同年龄段、不同城市人群跨越代沟的滚烫话题。
早在2014年，央视新闻(CCTV News)(News)曾设计过一个名为“对你影响最大的一本书”的评选调查，《5·3》在当时排名第七、甚至高于《红楼梦》和《围城》……几年后，另一社交平台的相同评选上，《5·3》位列第一。
这是《5·3》的“魅力”。
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
在微信公众号、微博、小红书、抖音(Tik Tok)等社交平台，《5·3》无疑是教辅领域最会玩的账号。
从短视频(Short Video)内容来看，《5·3》新媒体矩阵下经常发布的内容包括但不限于五三团队系列、IP小五系列、合作商系列、热点话题系列、五三实验室系列、师生情景剧系列、学科知识系列等。
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
举个例子，来看看团队系列。
在《5·3》美食(Food)部里，餐饮环节下不同的角色对学科知识也有很强的依赖：不懂物理压强，切菜都费劲；不懂化学酯化反应，烧鱼都费劲；没学好数学，算账都费劲；不懂地理农业区位，选菜都费劲；不上足坛课，洗盘子都费劲……
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
如果想要应聘《5·3》编辑，视频中也秀了一把团队：化学研发同事来自首都大学(University)、项目策划来自首都理工大学(University)、物理研发来自南开大学(University)、生物策划来自祖国农业大学(University)、历史(History)研发来自浙江大学(University)……
配文：“很多小可爱问小五'我长大可以去五三工作吗？'”
“只要你努力(Effort)学习，没什么不可能的。毕竟……你来了就可以'支配'别的学生(Students)了呀嘻嘻嘻嘻嘻”。
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
《5·3》同时以相同的卡点音乐(Music)，介绍了仓储部、销售部、客服部、编辑部等部门，并配以不同的部门准则。
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
编辑部：“编辑部的老师(Teacher)is watching yong ！”
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
销售部：“他追，你逃，你插翅难飞。”
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
客服部：“我们(We)没有一个差评——《绝命客服》。”
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
仓储部：“想要单号？来催发货？”
人均“冷脸”的《5·3》团队，得到的是学生(Students)们的热情回复：“为什么出题老师(Teacher)的头发比我这个做题的还多”；“救命这该死的压迫感，比手中的题还压迫”；“老师(Teacher)们请放心，我一定努力(Effort)长大，报复你们(You)”……
面对学生(Students)们的留言，《5·3》也常常把回复做成视频。
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
比如学生(Students)说“题太难要炸掉五三总部”；《5·3》回复：“问问我们(We)安保部的同事同不同意！”
学生(Students)说“五三怎么这么厚”，“五三题怎么这么多”；《5·3》回复：“你有本事把我做完呀”。
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
更有意思的是，《5·3》与得力、扫描全能王、百词斩官方还“动了真情”，从闺蜜情深到走向BE都有官宣，留言区更是可以当做小说看后续……
（图片来源：5年高考(College Entrance Examination)3年模拟）
说到这里，就不得不把单（情）词（场）产（老）品（手）百词斩邀请出来了。
（图片来源：百词斩）
02 追爱小斩妻之背单词的诱惑百词斩在互联网界的爱情故事一直复杂，而比感情更复杂的，是它的冲浪速度和单词卡。
（图片来源：杨迪微博）
你说你背不下“transform”，但你可以因为那个化妆爆改的视频而记住它吧。
（图片来源：百词斩）
漂亮的女生不止一种，精彩的人生也可以在地头儿。
小歌儿一响，labor【劳动】的雨姐登场。
（图片来源：百词斩）
你说你记不住hysterical，哪儿还有比一句“妍珍呐”更【歇斯底里】？
（图片来源：百词斩）
看看潦草小狗，再看看余老师(Teacher)。
送你一个indifferent，【冷漠】的小眼睛请自己体会。
（图片来源：百词斩）
今天(Today)，我们(We)之所以欢聚在这里，是为了庆祝我们(We)的好朋友(Friend)……
【宴会】开始，红酒杯都端起来了，马上就泼了！
（图片来源：百词斩）
从明星(Star)网红到流量博主，从热搜话题到经典剧情，百词斩越来越善于将单词结合网站热梗去帮助用户进行(Carry Out)记忆。
（图片来源：百词斩）
回归到社交账号，百词斩曾经冲上热搜的视频，是来自女主苏韵斩和男主纪不祝（这谐音梗真的又烂又好笑）的故事。
（图片来源：百词斩）
这种剧情，下至十几岁上到几十岁，谁看了不得说一句：上头。
（图片来源：百词斩）
百词斩也没有辜负大家，把它还做成了系列故事，再次讲述了两位那些关于“背”的故事。这其中有小斩的遗憾出走和霸气归来，也有纪大少爷的浪子回头和痴心绝对……
（图片来源：百词斩）
看完全系列只想说：太伤感了，泪点低的别看。
（图片来源：百词斩）
从此之后，百词斩也在土味短剧的路上一去不复返。
《词门狂宠：纪家四少的甜心萌妹儿》，纪不祝和小斩对本剧亦有贡献。
（图片来源：百词斩）
《一起来看单词雨》，提到了由一碗螺蛳粉引发的惨案……
（图片来源：百词斩）
总结来说，百词斩目前(Currently)在社交平台比较活跃的内容，往往离不开以下两个类型：
一种是与其他官号的联动整活，达成双赢，这也是百词斩比较擅长的；另一种是围绕同一中心素材进行(Carry Out)内容的持续输出，比如土味短剧，它一方面可以快速吸引用户参与热情，另一方面也形成了自己的特色。
（图片来源：百词斩）
这不能算是一种很新的玩法，但却真实地吸引到了用户的眼球。
而另一方面，百词斩还很善于从用户的立场出发，给自己找点儿段子聊聊。比如在单词机的营销中，特别提到“自己背啊，你不是单词机吗？”。
（图片来源：百词斩）
这样的话题引发背单词学生(Students)的共鸣并带来了互动：“你不是记单词APP吗，你直接把它们(They)灌进我的脑子啊”……超会玩梗的官方，谁不爱呢。
如果说百词斩是用来冲浪的，那多邻国就是用来阴阳的了。
03 呐，阴阳小鸟又来了多邻国日本(Japan)官方账号在X上火了一把：
（图片来源：多邻国）
大小姐：最近做多邻国好像偷懒了吧？
（图片来源：多邻国）
最喜欢那个？
“内内，和我一起来做多邻国嘛~”撒娇年下小多；
“嗯？怕什么？快跟上”傲娇少爷小多（怎么办，忽然想到百词斩纪不祝了）；
“快过来，我会每天都让你好(Hello)好学习的”温柔成熟小多。
（图片来源：多邻国）
花粉，啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！（本土化赛高！）
（图片来源：多邻国）
多邻国今天(Today)还没练！（看看时间，留给你打卡的时间不多了！）
（图片来源：多邻国）
一直在你身边哟。（好的好的，这就去学）
（图片来源：多邻国）
大家真的很喜欢这一卦吧：幽默、有肌肉、大眼睛、充满个性的绿色身体、懂外语、嘟嘟嘴、可爱、值得信赖、爱得深沉、无论天涯海角都要追到你的执念❤……
除了图文营销外，其实多邻国是用短视频(Short Video)营销的典型代表，在多邻国TikTok账号上，其视频多是情景化的，每一个视频中都有多邻国吉祥物主演绿色猫头鹰“多儿”(Duo)的形象，去年以来，紫色头发的“拽姐”( Lily)的视频也在逐步增多。
用萌萌的吉祥物来做拟人化的剧情，这种方式不但凸显了“有趣”，也拉近了与用户的距离。
（图片来源：多邻国）
多邻国并非一开始就这么做了，而是慢慢发现规律的。2021年，多邻国刚入驻TikTok时是与外部创作者合作，发布语言学习类的视频，当时收效甚微。
直到2021年10月，多邻国才专注自己的吉祥物家族，尤其是主演——绿色的“多儿”。
多邻国第一个出圈的视频超过了360 万的播放量，视频中一名员工坐在椅子上，吉祥物服装的‘多儿’在桌子上盯着这名员工，员工说：“当你想在不被猫头鹰恐吓的情况下完成工作时。”配文则是“This is an SOS(这是求救信号)。”
自从这个视频之后，多邻国TikTok就找到了流量密码。
（图片来源：多邻国）
视频中“多儿”是一个对没有完成语言课程的人发出威胁的角色。而这也是“多儿”一直以来在多邻国课程中的形象，它用温柔的方式提醒用户完成课程。比如多邻国的提醒短信是这样“多儿：还差一天就可以连续7天打卡了哦！”
而多邻国尝到甜头后，做了很多类似于嘲笑用户忘记学习打卡、督促用户跟上课程进度等内容的视频。
多邻国发送给用户的学习提醒文案得花费了不少心思，每个吉祥物角色的提醒不一样的风格，且追求提醒文案不重样。这样的角色“人设”也反映在了多个平台的多种内容当中。
（图片来源：多邻国）
多邻国2023年第三季度多邻国首次达成扭亏，这跟营销转化有直接的关系。Luis von Ahn多次提到多邻国的营销方式就是“社交优先策略”。
社交优先，意思是“在社交平台上以内容为核心，甚至和用户共创，让粉丝成为品牌传播的大使，让他们(They)主动分享他们(They)的经验，参与多邻国的社交内容。”
（这家伙真的很不爽的样子）
Luis von Ahn提到，用户在Tiktok和YouTube上创建的有关多邻国的内容已经超过了多邻国自身发布的内容，而“社交优先的营销方式有效且并没有花费很多资金”。
用户喜欢多邻国的视频内容，品牌影响力越来越大，促使更多人知道多邻国，从而体验多邻国的App。再加上多邻国的App本身一系列用户运营，比如游戏(Game)化的方式，多样化的上课提醒等，促使免费用户留存率提高，而这是付费用户转化的流量池。
可能许五三、百词斩、多邻国等都已经通过类似的营销策略为自己带来了一定的效益，当然，本质上来说，能站在学生(Students)身边并成为他们(They)学习生活(Life)中的陪伴者，已经是一件足够酷的事儿了。
（图片来源：百词斩）
看到这些内容，的确也是想要笑一笑~
本文来自微信公众号“多知网”（ID：duozhiwang），作者：冯玮，36氪经授权发布。
该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。
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